Si en la actualidad cuentas con un negocio que has pensado introducir al sistema de franquicias pero aún no te animas, ¡el siguiente artículo te interesa! Hoy te mencionamos como emprender un negocio franquiciable analizando algunos puntos clave. Franquiciar una empresa es una trabajo arduo, supone planificar y poner en marcha de una metodología de trabajo muy rigurosa, supervisada por un equipo de profesionales expertos, veamos en qué consiste y cómo se construye.
Negocio Sólido
Lo primero que debes plantearte es si tu negocio funcionaría con el modelo de franquicia.
Si tenemos en cuenta que una franquicia es la reproducción de un éxito comercial, el primer objetivo de todo franquiciador es la definición de un negocio que opere en unos niveles de desempeño económico realmente excepcionales. Debe haber una voluntad inequívoca de hacer una compañía más grande y sobre todo con un mayor reconocimiento en el mercado.
Realiza las siguientes actividades:
- Analiza tu concepto de producto y/o servicio.
- Revisa tus finanzas.
- Haz una investigación de mercado
- Prepárate para cambios drásticos
- Antes de decidir franquiciar, evalúa otras opciones.
- Acude con un experto en el tema
Establece tus reglas
Ahora es importante que definas aspectos de negociación a las personas que estén interesadas en adquirirlo, toma en cuenta los siguientes puntos:
- La cuota de franquicia y las regalías
- El tamaño del territorio que le darás a cada franquiciatario
- Qué zonas geográficas abarcarás
- El perfil de los Franquiciatarios
- Tipos de unidades de negocio que ofrecerás
Desarrollar el proyecto de Franquicia
¿Cómo emprender un negocio sin un plan? Es claro que no se puede, debemos estar conscientes de que el desarrollo de una franquicia es quizá el proyecto de crecimiento y expansión más importante y trascendental en nuestra empresa. De ahí la importancia de realizarlo de manera profesional y basado en análisis e investigaciones sustentadas, y en la asesoría de profesionales en la materia. Algunas actividades a realizar al elaborar el plan de franquicia son:
- Informarte sobre los requerimientos legales.
- Diseñar una estrategia y plasmarla en un contrato: Desarrollar un acuerdo equilibrado en el que salgan beneficiados el franquiciador y el franquiciado.
- Trasmitir adecuadamente los conocimientos sobre el funcionamiento del negocio para que éste tenga éxito mediante manuales de operación.
- Detallar su sistema de comercialización y desarrollar un plan financiero.
- Proporcionar los servicios para que el futuro franquiciado pueda ejercer la actividad en las mejores condiciones.
Comercialización de franquicia
En la comercialización de la franquicia debemos determinar las herramientas que nos ayuden en la promoción y generación de potenciales franquiciatarios. Primero, con quienes ya nos conocen, como clientes, proveedores, prestadores de servicios, en general entre las relaciones comerciales de nuestro negocio, quienes pueden llegar a ser viables franquiciatarios.
Después, en aquellos eventos y medios especializados tales como:
- Revistas especializadas
- Ferias de franquicias
- Ferias empresariales
- Ferias de nuestra industria o sector
- Portales de internet especializados en franquicias
- Directorio de la Asociación Mexicana de Franquicia
Ahora ya tenemos una idea más clara sobre cómo emprender un negocio para convertirlo en franquicia, si bien existen otros puntos a tomar en cuenta, te mencionamos lo que no debes dejar pasar. En el momento en que decidas franquiciar asesórate con los expertos en el tema y podrás llevar a cabo tus planes de franquicia.
