Es común que antes de decidir invertir nuestro dinero en una franquicia tengamos muchas dudas ya que lo que deseamos es la garantía no de no tomar una mala decisión. Cuando usted tenga enfrente una oportunidad de franquicia debe realizar las preguntas correctas, para obtener las respuestas que le determinarán, si esa franquicia es la correcta y representa la oportunidad de su vida. He aquí, a continuación una pequeña lista de preguntas que se sugieren se planteen al franquiciante al momento de comenzar con la búsqueda de información:
Preguntas acerca del producto o servicio
1. ¿Cuál es el mercado del producto o servicio que vende?
2. ¿Cuáles son las características individuales de dichos productos o servicios?
3. ¿Es competitivo el precio en el área?
4. El producto o servicio ¿Representa un crecimiento en el mercado?
5. Las ventas del producto o servicio ¿Son sólidas?
Preguntas acerca del franquiciante
6. ¿Cuáles son los antecedentes y experiencia en negocios del franquiciante?
7. ¿Cuánto tiempo ha estado en el negocio de franquicias?
8. ¿Cuál es la experiencia del negocio como tal en el mercado?
Preguntas para evaluar la oportunidad de la franquicia
9. ¿Qué es lo que usted va a recibir a cambio de su pago inicial?
10. ¿Cuál es el porcentaje de regalías que usted va a pagar y qué es lo que va a recibir a cambio?
11. ¿El franquiciante acostumbra dar asistencia técnica en el lugar en donde usted va a poner el negocio?
12. ¿Cuál va a ser el costo total de la inversión que usted tendrá que realizar para poner un negocio de ese tipo?
13. ¿Existe algún instrumento de financiamiento para la adquisición de esa franquicia?
14. ¿Cuál es el porcentaje de falla que tiene ese negocio de franquicia?
15. ¿Cuál es la duración del contrato?
16. ¿Cuáles son las condiciones para renovar el contrato?
17. ¿Qué tipo de entrenamientos recibirá usted por el franquiciante?
18. ¿Qué tipo de programas de publicidad y promoción le van a proveer?
19. ¿Qué tipo de asistencia promocional y de mercado recibirá usted?
20. ¿Qué localidades están disponibles para colocar un nuevo negocio de franquicias?
Las preguntas de este último apartado también deberán plantearse a franquiciatarios de su localidad, quienes le contestarán seguramente con la información que le permitirá decidir sobre una franquicia u otra.
También es importante tomar en cuenta que una sola respuesta que no le convenza será suficiente para desechar una franquicia. Debemos comprender que existen variables de mayor peso que otras, lo más importante es el perfil que como franquiciatario usted posea, usted es quien decide si lo que está buscando coincide con las características de la franquicia que está evaluando. Así como éstas, existen muchas más preguntas que podrán surgir al momento de la entrevista con el franquiciante, no deje de preguntar y preguntar, debe estar 100% convencido de que ese negocio es para usted.
